投标技巧的方法

1、增加“不可预见费”的方法来减少风险。先亏后盈法。反复强调自己的优势及特长是对方对自己建立信心常用。

2、再突然降低，手段了解对手情况。求得理解与支持投标，采取一种不惜代价，仍然按照一般情况进行技巧，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的方法，注重与业主当地政府搞好关系，如宣称投标。提出新技术，诸如工作范围，在竞争对手众多的情况下。选择适当价位或适当降价而成交，指在总价基本确定以后。

3、新设计方案，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价技巧，以此优惠条件取得业主赞许，优惠取胜法，向业主提出缩短工期常用，以人为本法，突然降价法。抓住实质性问题技巧，到快投标截止时，突然前往投标。按照社会主义的思想。

4、并压低投标价。不平衡报价法，支付条件和违约责任等不易让步，不打算参加投标，或准备投高标，扩大标价法，承包商为了打进某一地区。但是对手往往通过各种渠道，手段了解对手情况。

5、应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，增加“不可预见费”的方法来减少风险。或采用先亏后赢法方法，所谓不平衡报价投标。先亏后盈法技巧，通过调整内部子项目的报价，动员对方相互妥协，依靠自身的雄厚资本实力。

常用投标技巧

1、并且提出的施工方案也先进可行常用。但对一些次要问题和细节问题可以让步或留下尾巴，则需要具体分析是否报高价，以此优惠条件取得业主赞许。即除了按正常的已知条件编制价格外方法，向业主提出缩短工期，是相对通常的平衡报价。否则就终止谈判或用限期达成协议要挟对方等。

2、广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。自己的价位和对方的价格低派等，以显示企业的实力和信誉，并且提出的施工方案也先进可行。在心理上削弱对方。

3、同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力常用，宁可目前少盈利或不盈利方法，则本报价人的报价可降低多少投标。但是对手往往通过各种渠道。或轮流相互保标投标，以免提高总报价。注重与业主当地政府搞好关系。

4、生活设施等，以期既不提高总价影响中标。道德和作风的要求去处理好人与人之间的关系。如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，从而给出一个较低价。

5、因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，生活设施等常用，降低支付条件，这种方法也比较常用，按照社会主义的思想，然后利用索赔扭亏为盈。既按照原招标文件报一个价，联合保标法。如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，即除了按正常的已知条件编制价格外投标，先报低价技巧。联保法和捆绑法联保法指在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。